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12個創(chuàng)作要點，讓你的報紙廣告當(dāng)天賣貨！
作者：張道奎 時間：2008-4-1 字體：[大] [中] [小]
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如何讓你的報紙廣告當(dāng)天就能賣貨?
而且不浪費你的廣告費?
以下所列報紙廣告文案創(chuàng)作方法，曾經(jīng)促成了一些著名的中小企業(yè)，在只有區(qū)區(qū)幾十萬或幾百萬元啟動資金的窘境下，在短短一年內(nèi)或幾年內(nèi)，年銷售額就迅速實現(xiàn)了從零到數(shù)億甚至超過了10億的快速發(fā)展，成為了全國知名品牌！
在此，以供廣大企業(yè)家朋友以及企業(yè)策劃人員和市場營銷人員參考。
要點之一：權(quán)威——針對“貪”信（相信權(quán)威）消費者
例如：“美國某某認(rèn)證”、“中華人民共和國某某部批準(zhǔn)”、“某某金獎”、“某某博覽會金獎”、“全國1000所某某中心驗證”、“某產(chǎn)品在四年一屆的國際某研討會上獲得高度贊揚，在美國某某研討會上得到充分肯定”、“某市某某公證處公證”、“重大科技突破”、“某某被攻克”、“高科技走進(jìn)某某社區(qū)”、“某某某要革中國傳統(tǒng)服裝的命”、“某項國家專利”、“德國某某技術(shù)確實不同一般”等。
要點之二：流行——針對“貪”榮（虛榮）消費者
例如：“法國某某風(fēng)暴席卷上�！�、“某某為何風(fēng)靡歐洲？”、“京城刮起某某風(fēng)”、“某某為何風(fēng)靡京城？”、“中國某某征服韓國美女”、“某某機(jī)來到中國”、“某某橫空出世，震撼登場”、“某某風(fēng)靡東南亞”、“別的男人都給老婆送某某，我當(dāng)然也要給老婆買一套了”、“送某某現(xiàn)在成潮流，買了1套現(xiàn)在不夠用”、“老婆急了，姐妹們都有某某了”、“某某引發(fā)求婚熱”、“客戶滿意了，客戶說某某送的有新意”、“影視圈紅了，再這樣送某某我得破產(chǎn)了”等。
要點之三：證言——針對“貪”信（從眾）消費者
例如：“20000老板使用，一致說好”、 “100萬客戶見證，京城司機(jī)瘋搶某某某”。
要點之四：熱賣——針對“貪”勝（好勝）消費者
例如：“某某別墅火爆登陸某某市”、“北京人瘋搶某某某”、“搶搶搶，女人為搶某某碰破頭”、“100萬客戶見證，京城司機(jī)瘋搶某某某”、“千人圍搶，只為一條‘某某某’”、“搶搶搶，忙壞了送禮的男人們”、“某某某，從上海火到廣州”、“快給老公送一條‘某某某’”等。
要點之五：煽情——針對“貪”情(仁愛)消費者
例如：“某某，真誠到永遠(yuǎn)”、“送禮就送某某某”、“老公，煙戒不了就洗洗肺吧”、“老婆，你是我永遠(yuǎn)的情人”、“自己的老婆當(dāng)然自己心疼”等。
要點之六：恐嚇——針對“貪”生(怕死)消費者
例如：‘得地利者得天下”、“觸目驚心”、“救救這些孩子”、“別讓孩子長歪了”、“小心，別讓人說你老了”、“你的愛車在喊救命”、“油煙6大害，父母怎么熬？”、“臉老眼先老，女人揪心”等。
要點之七：促銷——針對“貪”財（愛占小便宜）消費者
例如：“買一送三”、“買五贈一”、“免費大清倉”、“免費玩某某，還發(fā)工資”、“賀新春、迎新年，某某狂送200萬元”等。
要點之八：承諾——針對“貪”效（需要解決實際問題）消費者
例如：“不滿意就退貨”、“誰價比我高，差價兩倍還”、“火辣瘦身，5分鐘美體”、“7天穩(wěn)壓，萬人見證”、“一貼就睡，2盒恢復(fù)正常睡眠”、“治皮膚病24小時驗證療效”、“某某一次就瘦3厘米”、“不再為某某煩惱”、“某某老人小孩都OK”、“雙重功效，清除某某某”、“喝某某某，男人強(qiáng)壯，女人漂亮”、“21世紀(jì)補某某為什么要相信某某？”、“某某某告訴你男人怎么補某某”、 “2008版某某，解決父母四大憂心”。）
要點之九：神秘——針對“貪”奇（好奇）消費者
例如：“3000‘野蠻女友’驚現(xiàn)南京路，瘦到你尖叫”、“上海驚現(xiàn)‘某某’人體清道夫”、“2004年末怪現(xiàn)象”、“無機(jī)油能開536公里？？某某震驚8000萬中國司機(jī)”、“某某某揭開人體疲勞之謎”等。
要點之十：新聞——針對“貪”信（相信傳媒）消費者
例如：“深層某某理論，引爆某某革命”、“熱烈祝賀某某產(chǎn)品獲得某某年影響中國家電未來發(fā)展趨勢的十大創(chuàng)新產(chǎn)品”、 “社會呼吁——救救‘面條孩子’”、“某某產(chǎn)品元旦團(tuán)購?fù)ㄖ�、“一次歷史性的科技突破，一個某某史上重大的轉(zhuǎn)折”等。
要點之十一：八卦——針對“貪”娛（喜歡娛樂）消費者
例如：“老婆怎么變成靚女的？”、“一位某某女生的青春血淚史”、“他終于約我了”、“老糊涂辦聰明事”、“有某某病也能活百歲”、“百歲老人某某有秘方”、“緊張女婿初上門：一根某某某，助他過三關(guān)”等。
要點之十二：誘導(dǎo)——針對“貪”知（求知）消費者
例如：“某某某，太神奇了”、“某某為什么獲得了消費者信賴？”、“你是某某患者嗎？”、“有皺紋的女人請注意”、“某種孩子家長要注意”、“私家車主請注意”、“寒假，孩子的背不能放假”、“味道好的女人，才是好女人”、“專家呼吁：坐姿不良，孩子身歪心也歪”、“減肥就用某某某”等。
此外，還有迎合、暗示、衷言、寄語等。
例如：“孩子，站直了，別趴下”、“堅持30天，孩子不歪了”、“某某某，讓孩子坐得正，挺得直，更自信”等。